ПОИСК
Тогда просто подпишитесь на нашу рассылку и всегда будьте в курсе всех самых перспективных тенденций ведения бизнеса!
Загрузка...
О чудесах и системном маркетинге
Posted in: Блог, Книга, Лидерство by Константин Баранников on 02.01.2010
Кто выскочит из …?
Почему ребёнок быстро меняется и развивается, а взрослые, осознанные и обученные, с опытом и пониманием жизни изменяются с таким трудом?
Для того чтобы заставить человека действовать, нужно решить несколько задач:
А. создать в человеке потребность, то есть зародить в его душе напряжение. Нужно сделать так, чтобы он понял, что ему чего-то не хватает.
Б. помочь ему создать цель, достижение которой, снизит внутреннее напряжение. Взрослому нужно показать, что достижение именно этой цели принесёт удовольствие.
В. зародить в человеке надежду, показав путь к цели
Об этом говорит теория ожиданий.
Говорят, что людей останавливает опыт неудач. Но это не так – у них есть и опыт успеха.
Ещё говорят, что у взрослых есть страх выглядеть глупо. Не побоюсь заявить, что большинство людей способно на неожиданные поступки. И уж каждый из нас легко сможет назвать организации, скорее напоминающие бардак, чем целеустремлённые системы, где действия работников подчинены глупым правилам и абсурдным установкам. Так что глупыми выглядеть люди не боятся. Все взрослые делали, и будут делать глупости. А тех, кто действительно боится выглядеть глупо, показывают в комедиях – в жизни они исключение, а не правило.
Я думаю, что вопрос в мотивации. Вспомните свои желания в детстве – они были грандиозны. Вы не могли ждать и получаса. Забыли себя? Посмотрите на своих детей. Как они ждут праздника? Как настаивают на своём? А как ребёнок раскрывает подарки? Как радуется тому, заветному, о котором мечтал… И попробуйте ребёнку объяснить, что эта вещь ему не нужна. Такое впечатление, что ребёнок внутри имеет свой собственный образ желаемого и готов ради него на всё.
В чём же разница между ребёнком и опытным взрослым? Почему дети верят в чудо? Ответ может быть таким: Ребёнок верит, что получив подарок, у него случится чудо и начнётся новая жизнь. А взрослый перестал надеяться.
И как бы ни изощрялся классический маркетинг, вернуть силы взрослому, сидящему у телевизора или рассматривающему глянцевые журналы, не удастся. Не получится создать такую же интересную и грандиозную цель и все подавляющее желание.
1. Где точка перелома? После, каких событий, или при каком объёме накопленного опыта взрослый человек отказывается от изменений в жизни, в мировоззрении, от завоевания мира, и превращается в существо оберегающее и сохраняющее накопленное?
2. Почему для сохранения уже известного, он отказывается от радости достижения, от восторга надежд, от удовольствия быть лучшим? И ещё вопрос – разве это сравнимая плата? Тем более что сохранить не удастся – всё съест или инфляция, или кризис.
3. Как создаётся и поддерживается то, из чего хочется вырваться? Кто самый мощный системный маркетолог?
***
Социальная пирамида
Сегодняшний социум можно разделить на три группы. Снизу пирамиды – исполнители. Их легко узнать – они знают, как жить. Они стремятся жить по уже известным правилам. Этих людей большинство. Купил телевизор – снизил фрустрацию.
Над ними – менеджеры. Они объясняют исполнителям, почему нужно жить именно так, а не иначе. Сделал так, что десять работников стали жить по новым правилам – снизил своё внутреннее напряжение. Добился нужных отчётов от ста человек – настроение ещё лучше.
До начала 90 -х у нас в стране были одни менеджеры – они рассказывали и доказывали, что лучше всего социализм, стремление к коммунизму и жизнь по единым правилам. И кто не с нами – тот против нас и должен перевоспитываться в тюрьме.
Потом пришли новые русские, бандиты, которые быстро объяснили, по каким правилам нужно жить в новом мире. Везде было радио Шансон и т.д. Сегодня у нас новые менеджеры, которые объясняют, что нужно жить так, как я сказал. И кто не с нами, тот может гулять на все четыре стороны.
Всем управляют лидеры. Это те, кто сверху. Они привносят в общество новые правила, и заряжают новую волну системного маркетинга. Объясняют менеджерам, чему нужно сегодня учить исполнителей, как создавать и продвигать идеи и продукты. И чем большее число менеджеров начинает жить по новым правилам, тем более авторитетен лидер данной социальной пирамиды. И тем эффективней маркетинг.
И тем сложнее противостоять влиянию и действовать на основании собственного внутреннего образа желаемого. И взрослый человек перестаёт искать свой путь и реализовывать свои мечты. Он встраивается в систему, как в матрицу или в обшивку Летучего голландца из фильма “Пираты Карибского моря”. И чем больше людей в системе, тем сложней меняться.
Для системы одно плохо – внутренний образ желаемого у человека ни куда не девается, не исчезает и напоминает о себе, заставляя его делать глупые поступки и смотреть “Мэри Поппинс, до свидания!” и в сорок пять лет.
***
Как выскочить из …, или как попасть в лидеры?
Оказывается, что лидерами не рождаются. Сегодня не выявлено ни одного набора психологических признаков, по которым можно сказать, что перед нами будущий лидер или не лидер. Кроме одной обязательной черты, которая присуща всем лидерам. Все они умеют нарушать правила. То есть можно сказать, что лидеры умеют творчески подойти к решению нестандартной задачи и предложить путь к цели, который лежит за рамками привычных и известных правил.
ТВОРЧЕСТВО – вот единственная черта, присущая всем без исключения лидерам.
Но творчество присуще каждому. Почему один становится лидером, а другой нет? Говорят, что чаще всего виноват случай. Повезло, оказался в нужном месте в нужное время – и у тебя есть шанс. Второй ответ – интуиция. Как оказаться в нужном месте, да ещё и в нужное время?
Творчество + интуиция = свобода?
Интересная формула. Стоит попробовать в Новом году.