Умеете ли вы выбирать тренинги?

Тэг: Блог, Тренинги Запись сделана: Константин Баранников в 14.12.2009

Через три года большинство сотрудников отделов по работе с персоналом будут уволены!

Сохранят места лишь те, кто сможет обосновать затраты на обучение сотрудников. А после этого сможет показать реальный результат. Но для этого придётся отказаться от мышления “по-аналогии”.

Что должен дать тренинг или корпоративная программа развития персонала? Положительные отзывы участников? Приподнятое настроение? Рост продаж? Эти критерии считались успешными в те времена, когда рынок рос семимильными шагами. Сегодня самое важное – поиск и развитие уникальности. Личной или организационной неповторимости. И те, кто мыслит системно, понимают, что развитие конкурентных преимуществ – это задача не только отдела маркетинга.

Классификация тренингов

Тренинговые программы можно разделить на четыре типа: Читать дальше…

Тренинг агрессивных продаж

Тэг: Тренинги Запись сделана: Константин Баранников в 12.12.2009

СИСТЕМА ПРОДАЖ В ЖЁСТКИХ УСЛОВИЯХ

- как вызывать доверие у незнакомого человека за 30 секунд?

- стрессоустойчивость и гибкость. Где их взять?

- настойчивость и готовность преодолеть сопротивление!

- технологичность и способность к перевоплощению. Как это совместить?

Когда конкурентная обстановка  обострилась до предела, уже нет времени для раскачки и самоанализа.

Устойчивый навык успешных продаж – цель тренинга, специально разработанного  Константином Баранниковым.

ТРЕНИНГ НАЧИНАЕТСЯ с самодиагностики, благодаря чему каждый участник с первых минут  работает над решением своих собственных задач.

Кейсы для тренинга всегда разрабатываются индивидуально для каждой компании, учитывая решение тактических и стратегических задач.

ПОДАРОК от нас – руководители получат набор тестов или методику для оценки эффективности затрат на обучение.

Это набор инструментов для оценки качества того, как слушатели овладевают новыми навыками.

Методика помогает руководителю ускорить процесс обучения работников новым технологиям,

или повысить качество подбора сотрудников для агрессивных продаж.

ТРЕНИНГ УСИЛЕН БЛОКАМИ:

сложные переговоры
работа с дебиторской задолженностью
навыки эффективной презентации

СОДЕРЖАНИЕ

• собственные ограничения. САМО ДИАГНОСТИКА
  • первый контакт
  • от телефона к встрече
  • особенности телефонных переговоров
  • инструменты невербального влияния по телефону (тон голоса, скорость речи, паузы, эмоциональные инструменты присоединения и ведения)

• понятие “горячей зоны”
  • инструменты использования
  • влияние в “горячей зоне”
  • преодоление сопротивления клиента за 30 секунд. ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ
  • как выбрать место встречи?
  • как управлять пространством во время встречи, во время переговоров?
  • навыки самопрезентации
  • как создаются уникальные презентации и почему они теряют свою привлекательность?

• переговоры. навыки невербального влияния при личной встрече

• работа с возражениями
  • как проникнуть к клиенту в голову? чего он хочет? чего он боится?
  • как люди выбирают?
  • как проверяют правильность новой информации?
  • как учитывать и использовать  уникальные особенности собеседника?
  • экспресс – диагностика индивидуальных особенностей человека (за пять – десять минут)
  • навык построения фраз, учитывая уникальность собеседника

• как изменять своё поведение, учитывая способности и навыки клиента?
• четыре уровня влияния
• контроль дебиторской задолженности
• особенности продаж в разное время дня.
  • как спланировать эффективные продажи и переговоры
• эмоциональные ресурсы при решении сложных и неудобных вопросов
• как изменить свою роль непосредственно в процессе переговоров?
• как занять ведущую роль в переговорах?
• как грамотно “утратить позиции”?
• как возвращается лидирующая роль?

тренинг рассчитан на два дня (20 академических часов)

ПОСЛЕ ТРЕНИНГА участники могут продолжить развитие необходимых навыков:

- в рамках бизнес – клуба УГТУ – УПИ
- в индивидуальном режиме, используя возможности виртуального бизнес – клуба УГТУ – УПИ
- в индивидуальном или групповом режиме через Skype

• стоимость тренинга 750 руб. час – наш Праздничный подарок!
• К сожалению, праздничные скидки и подарки закончились! Но если Вы подождёте, то, возможно, сможете дождаться сезона распродаж и скидок.

В стоимость входят:

Адаптация программы для компании – заказчика

Собственно тренинг

Раздаточные материалы

Отчёт

Методика оценки новых знаний.

помогает объективно оценивать то, насколько участник эффективно овладевает новыми знаниями

позволяет руководителю контролировать эффективность затрат на программы обучения

В стоимость тренинга не входят:

Аренда помещения

Кофе – брейки

Обеды

Фуршеты и т.д.

Уникальное Новогоднее предложение!

При заказе трёхдневнего тренинга “Агрессивные продажи”

МИКРО СЕССИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ДЛЯ ВАШЕГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ

в подарок!

При заказе 30 часов тренинга Вы дополнительно и за те же деньги! получаете:

• анализ системы мотивации коммерческой службы
• анализ системы подбора и обучения менеджеров по продажам
• анализ эффективности организации бизнес – процессов отдела продаж
• анализ проблемного поля, с точки зрения недовольства клиентов
• РЕКОМЕНДАЦИИ и готовые РЕШЕНИЯ для проведения стратегических изменений в отделе продаж, направленные на повышение эффективности в новых экономических условиях!

СДЕЛАТЬ ЗАКАЗ ПРЕЗЕНТАЦИИ>>>

Посмотреть отзывы>>>

Стимулируй, или погибай

Тэг: Бизнес - Клуб, Блог Запись сделана: Константин Баранников в 01.12.2009

Как преодолеть пассивный саботаж?

На очередной встрече в Бизнес – Клубе УГТУ – УПИ мы решали этот кейс. Сегодня это актуальная тема. С одной стороны, все понимают, что изменения неизбежны, но даже в тех компаниях, где лояльность высока, изменения происходят очень медленно. Если не сказать, что они встали.

Описание проблемного поля, а также вариант решения, сделали участники Бизнес – Клуба УГТУ – УПИ. И с их позволения, результаты опубликованы в статье “это Командообразование. Как стимулировать лояльных сотрудников?”

Вариант решения кейса, предложенный участниками Клуба, построен вокруг привлечения внешнего ресурса.

Наш вариант направлен на развитие за счёт внутренних ресурсов. Читать дальше…